Visie

Marktkrachten veranderen snel en ingrijpend door invloeden van globalisering, schaalvergroting, kennisintensivering en technologische ontwikkelingen. Investeringen moeten sneller dan ooit terugverdiend worden, de concurrentie is moordend en organisaties moeten doorlopend hogere eisen aan zichzelf stellen om aantrekkelijk te blijven en/of worden voor stakeholders.

Aantrekkelijke ondernemingen groeien harder dan de markt en vertalen marktontwikkelingen snel, continu en met succes in waardeproposities voor klanten. Zolang verkoopopbrengsten het verschil bepalen tussen succes en falen van de ondernemingsmissie is een optimaal functionerende verkooporganisatie de kritische succesfactor in deze missie.